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LinkedIn, listas de contactos y el primer mensaje que no vende.
La venta social tiene tres movimientos: conectar, aportar valor y conseguir la reunión. Antes de escribir, segmenta por cargo, sector, tamaño y ubicación: no es lo mismo dirigirse a una tienda de dos personas que a una cooperativa agrícola. El primer mensaje nunca vende. Comparte un reto del sector y pregunta cómo lo gestionan.
El primer mensaje
Corto, sin adjuntos y sin folleto: un reto real del sector y una pregunta. Si te responden, ya tienes conversación; entonces sí, propones diez minutos para enseñar lo que haces.
Listas con criterio
Herramientas como Apollo (empresas) o Apify (consumidores, por ejemplo reseñas de Google Maps) generan un archivo de contactos listo para la siguiente fase. Una lista de cien contactos bien elegidos vale más que mil sin criterio.
Datos personales: lo que debes respetar
Solo pides y guardas lo que necesitas, dices quién eres y para qué, y tienes una forma sencilla de que te pidan borrar. Antes de enviar nada a una lista, comprueba de dónde viene y si esas personas esperan tu mensaje.